Manter funcionários motivados é essencial para que as empresas permaneçam competitivas? Podemos dizer que engajar funcionários é mais do que a melhor forma para manter empresas rentáveis e lucrativas, e a única maneira de produzir resultados sustentáveis em curto, médio e longos prazos. Sendo assim, resta-nos a pergunta: Como motivar a equipe de vendas? A motivação pode e deve ser entendida como um processo e, como tal, pode ser estimulada. Nesse sentido, muito já se escreveu sobre as melhores práticas, tais como: Dar feedbacks, aplicar treinamentos, delegar tarefas, etc. Li um artigo interessante sobre o tema: De forma resumida, é uma metodologia apoiada em três pilares: Desafio + Reconhecimento + Recompensa. Para aplicar a primeira coisa a fazer é levantar o histórico de resultados (individual ou coletivo) produzidos em períodos anteriores, por exemplo: o desempenho de 2020 e 2021. Depois disso, compare os resultados produzidos nesses períodos. Procure utilizar apenas um critério de comparação, os mais simples de levantar são: Faturamento e quantidade de clientes conquistados. Utilizando o critério de comparação escolhido, eleja quais foram os “n” melhores resultados (crescimento desse indicador). O ideal é que “n” seja igual a 10% da equipe. Enfim, chegou a hora de colocar o plano em prática: Desafio é estipular uma meta de vendas que seja, ao mesmo tempo, estimulante e possível de ser alcançada. Em geral, estamos falando de acrescentar algo entre 20% e 30% nos resultados esperados. É necessário estipular um período de validade para o desafio. Reconhecimento tem caráter emocional e sua finalidade é recompensar o esforço realizado em busca dos novos níveis de produtividade e vendas.  Em grande parte dos casos, são proporcionados sob a forma de troféus, placas de reconhecimento, jantares com a diretoria e toda iniciativa que proporcione status de vencedor àqueles que se destacaram no desafio. Recompensa é quando você recebe um prêmio que te permite realizar seus desejos.